A compra de um apartamento próprio vai muito além da ideia de um investimento e pode ser considerada a realização de um sonho. Mas, além de conseguir trazer para a realidade o seu imóvel, é preciso buscar informações para fazer com que isso aconteça da forma mais segura possível. Um dos facilitadores desse processo de aquisição é o corretor de imóveis.
Esse profissional é responsável por cuidar dos seus interesses, além de auxiliar em alguns processos burocráticos que precisam ser feitos desde o interesse de compra até a hora de fechar o negócio em definitivo.
A profissão de corretor de imóveis é certificada pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci), órgão que regulamenta a atividade e atribui o título de técnico em transações imobiliárias. Com isso, o profissional pode atuar na área como corretor e tem a capacidade de auxiliar os clientes na hora de encontrar o imóvel ideal.
A seguir, você vai tirar algumas de suas dúvidas e entender como um corretor de imóveis pode ajudar na hora de comprar um apartamento. Navegue pelo conteúdo no menu abaixo:
- Como funciona o trabalho de um corretor de imóveis?
- Quem paga o corretor de imóveis?
- Quanto ganha um corretor de imóveis?
- Quais são as diferenças entre consultor imobiliário e corretor de imóveis?
- Regularização
- Atuação
- Remuneração
- Mercado
- O que perguntar ao corretor antes de comprar o apartamento?
- Existem planos de crescimento na região?
- Há a necessidade de remodelar o apartamento?
- Quais as facilidades de financiamento?
- Quem são os vizinhos?
Como funciona o trabalho de um corretor de imóveis?
Ao contrário do que muitas pessoas acreditam, o corretor de imóveis não é um vendedor. A função do profissional, na busca por um imóvel, está mais relacionada a uma atividade de consultoria.
Além de um tratamento especializado, a experiência deste profissional no mercado contribui para a identificação de quais as características indispensáveis em um apartamento, para cada perfil de cliente. O conhecimento e a vivência do corretor são fundamentais para ajudar os compradores a encontrarem o imóvel que se encaixe perfeitamente nos seus objetivos.
Quem paga o corretor de imóveis?
Em todas as transações de venda, a partir da intermediação do corretor de imóveis, quem paga a comissão é sempre o vendedor ou proprietário do imóvel. O primeiro passo é o pagamento do apartamento, feito do comprador para o vendedor ou para a construtora. A partir do valor do imóvel são calculados os honorários da intermediação do profissional.
Quanto ganha um corretor de imóveis?
A modalidade de trabalho de corretor de imóveis autônomo é a que mais se encontra disponível no mercado. Por conta disso, os valores pagos em caráter de comissão pela intermediação de negociações imobiliárias seguem um padrão, podendo variar de acordo com cada região do país.
Em São Paulo, por exemplo, de acordo com o Conselho Regional de Corretores de Imóveis de São Paulo (Creci-SP), a comissão para os profissionais segue uma tabela. Confira.
| Comissão para venda de imóveis rurais | 6% a 10% |
| Comissão para venda de imóveis urbanos | 6% a 8% |
| Comissão para venda de imóveis industriais | 6% a 8% |
| Comissão para venda judicial* | 5% |
| Comissão para venda de empreendimentos** | 4% a 6% |
* Venda de bens apreendidos ou penhorados dentro de um processo judicial, seja de falência, recuperação judicial, trabalhista ou criminal, por exemplo.
** Loteamentos, condomínios, casas e prédios construídos e comercializados.
Quais são as diferenças entre consultor imobiliário e corretor de imóveis?
Vale ressaltar que existem algumas diferenças entre as funções de consultor imobiliário e corretor de imóveis, e é fácil confundir as suas atividades. Mas, apesar de terem algumas funções parecidas, eles exercem trabalhos diferentes.
Entenda algumas das principais diferenças.
Regularização
É obrigatório que, para exercer a função de corretor de imóveis, o profissional tenha um certificado no Creci. A autenticação é concedida após a realização de um curso de corretor de imóveis. É, inclusive, determinado por lei que o corretor não possa exercer sua atividade sem essa regularização. Já ao consultor imobiliário não é exigido o registro.
Atuação
Através de sua experiência técnica e contatos, o corretor de imóveis consegue reunir informações mais detalhadas no que diz respeito à venda, locação, avaliação e aquisição imobiliária, além de ser conhecedor de contratos e disponibilidade da documentação dos imóveis e futuros proprietários. O consultor imobiliário pode atuar como um assessor, orientando clientes que queiram investir em imóveis.
Remuneração
Os pagamentos feitos a um corretor de imóveis e a um consultor imobiliário são diferentes. O corretor ganha por meio de comissões das vendas, a partir de um percentual sobre o valor do imóvel. Já o consultor é remunerado em relação a cada serviço prestado, podendo ganhar por hora, dia ou mês trabalhado.
Mercado
O corretor de imóveis é responsável pelos procedimentos relacionados às transações imobiliárias, através do conhecimento técnico com certidões, escrituras, contratos, entre outros. O consultor imobiliário aprofunda-se em cada assunto, para conhecê-lo de forma global, a fim de perceber as necessidades dos clientes.
O que perguntar ao corretor antes de comprar o apartamento?
Como se trata de um momento muito importante e que exige grande investimento, é completamente normal ter dúvidas nessa hora. Por isso, na hora da compra do apartamento, lembre-se de perguntar tudo e esclarecer as questões importantes com o corretor de imóveis para não sair no prejuízo.
A primeira pergunta que você deve fazer antes de comprar um apartamento não é para o corretor com quem vai negociar, mas para você mesmo. Qual seu objetivo com esse novo apê? Você vai morar ali? É um investimento e pretende alugar para alguém? Quer investir seu dinheiro para obter um retorno no futuro?
Saber qual a sua intenção com o imóvel vai definir o que você deve procurar e perguntar na hora de realizar a compra. Por exemplo, se você pretende investir, vai importar bastante se aquela região vai se valorizar mais pra frente ou não; se você pretende morar ali para sempre, isso já é mais secundário e outras questões podem ser mais valorizadas (por exemplo o local de trabalho, proximidade de escola para os filhos, áreas verdes na região, infraestrutura de lazer, entre outros).
Dependendo do seu perfil, você terá certas questões a levantar durante a negociação. Vamos a alguns exemplos.
Existem planos de crescimento na região?
Você pode estar negociando um imóvel em uma região mais afastada da cidade ou em um bairro em que a prefeitura planeja realizar obras de desenvolvimento, o que pode elevar ou reduzir o preço do imóvel no futuro. Faça perguntas desse tipo e verifique com o seu corretor de imóveis se há elementos que possam influenciar nesse aspecto. É uma questão importante para quem quer um imóvel com fins de investimento.
Há a necessidade de remodelar o apartamento?
Veja com o corretor se há a necessidade ou a possibilidade de pedir alterações na planta do imóvel antes de fechar negócio. É uma opção interessante para quem vai morar ali, alugar ou investir para vender no futuro, já que se trata de uma necessidade para aumentar o conforto dos moradores ou mesmo valorizar o apartamento.
Quais as facilidades de financiamento?
Dependendo da construtora do imóvel, há alguns programas de financiamento mais fáceis na hora da compra de apartamento. Veja com seu corretor de imóveis se é o caso. A MRV, por exemplo, possui uma financiadora própria para casos assim — aproveite e veja mais dicas de financiamento imobiliário!
Quem são os vizinhos?
Essa é uma pergunta essencial para seu corretor de imóveis. Ele deve responder qual o perfil da vizinhança, já que será uma informação importante tanto para quem vai morar no apartamento (conheça seus vizinhos!), quanto para quem vai alugar, investir ou remodelar o imóvel. É um bairro mais familiar? Mais boêmio? É seguro à noite?
Tenha em mente que além de esclarecer dúvidas essenciais, o corretor de imóveis agiliza os processos na hora de comprar um apartamento e pode garantir o fechamento de bons negócios.
Os trâmites que envolvem a compra ou venda de um imóvel podem ser bem mais tranquilos, rápidos e até mais econômicos com o auxílio de um corretor de imóveis. Descubra como conseguir transformar a experiência do profissional em uma forte aliada na hora de fechar o negócio.
